Antes de começar a exportar, participar de uma feira internacional ou de uma rodada de negócios, é preciso estar bem preparado e munido de informações para minimizar riscos e otimizar seu investimento.

Veja a seguir quais são os passos essenciais para se planejar:

1. Pesquisar o mercado-alvo, pois conforme o país podem existir barreiras comerciais ou normas técnicas que deverão ser seguidas. Estações do ano devem ser consideradas se o produto for sazonal. Por exemplo: durante o inverno brasileiro você poderá  exportar para países onde seja verão.

2. Adequar embalagens, verificar o significado do nome do produto no mercado-alvo (se a marca não tem conotação negativa).

3. Pesquisar o custo da logística de distribuição. De que forma o produto deve chegar ao mercado de destino, por quais meios, com qual custo.

4. Pesquisar concorrentes no país-alvo e nível de preços de vendas praticados, para saber se há possibilidade de acompanhar o mercado, se o produto será competitivo.

5. Contactar a câmara de comércio ou o consulado do país-alvo para levantar mais informações sobre o mercado, cultura, certificados exigidos na transação comercial, necessidade de registro de marca e os canais de distribuição locais.

6. Verificar quais são os impostos incidentes na exportação do seu produto.

7. Definir seu custo total e elaborar tabela de preços para o mercado externo.

8. Preparar seu website no idioma do país onde você pretende entrar.

9. Contactar possíveis clientes ou distribuidores locais, para que vejam seu site, conheçam seu produto e manifestem interesse ou questões pertinentes.

10. Criar meios para estabelecer uma comunicação ativa com esses clientes.

A Markets Abroad presta assessoria em cada uma dessas etapas!